人生在世，成功自有道。

▎一则买姜种的小故事引发的思考

因为家中姜窖比较多，计划着存好自家这几十万斤的新姜之后，还能留出几个空窖存姜种。

2018年年底，位于河北省唐山市丰润区韩城镇西欢坨村的张金霞一家人，合计着早早的前往山东购买好的姜种，以备来年种植使用。因为这几年不管是使用启丰合作社采购还是自己亲自买来的山东姜种，总体感觉比之前使用自留种生姜长势好，产量高。

说干就干，张金霞一家联系好了山东的一位平顶四生姜种植、使用963方案多年的种姜户，沟通好姜种的用量以及价格之后，就开始联系工人和车辆准备运回家中储存。

因为是从地里现场出的土姜，所以不管是出姜还是装车都很快，22亩地所需的四万多斤姜种很快就装车完成，结完账准备返程。眼看着自家姜种有了着落，张金霞一家人脸上都挂满了笑容。

可就在这时，一阵急促的电话铃声响起。

张金霞拿出手机一看是自己村里邻居打来的。

电话接通，原来是这位邻居看着今年张金霞老师姜不但长得好，而且亩产还突破了两万斤，想着2019年跟着张金霞老师学习。这不，知道张金霞老师买姜种，计划着让张金霞给购买一万斤的姜种。

这可咋办？车已经装好，客户的姜也已经没有剩余。而且眼看着就要天黑，上哪里去弄这一万斤的姜种呢？

遇到这种情况，一般人或许都会说明情况，委婉的拒绝。在保障自己的利益不受损失的前提下，这不失为一种好的办法。

但是有些人的选择，却始终站在对方的角度，比起自身的利益，他们更愿意助人。而我们的主人公张金霞就是这样的一位。

看着焦急等待的司机师傅，想到这位邻居通过电话透出来的渴望。张金霞老师果断做出了决定：从自己的姜种中匀出一万斤的姜种给邻居，自己再想办法通过启丰合作社购买一部分。

也许对张金霞老师来讲，这仅仅是生活中的一个小插曲；也许在更多人看来，这也仅是一位乐于助人的人做出的一次微不足道的决定而已。

但是正如开篇所讲，“成功自有道”。也许就是这些小的插曲，这些微不足道的利他行为，才成就了张金霞老师生姜产量的不断突破，才成就了张金霞老师的成功。

▎两万斤源自于三个靠谱

张金霞老师连续种植生姜不过五六年的时间，开始种姜时每亩产量不过是一万斤左右，种姜处于自己摸索状态。

2016年开始接触启丰合作社部分使用963养地养根养果三大篇章个性化方案，简称“963三大篇章方案”，当年产量就有所提升。

据张金霞老师回忆说，种植的前两年，生姜产量也有高有低。2016年产量的提升，对于963三大篇章方案并没有特别在意，让她特别在意的却是启丰合作社赵经理带领的这支服务团队。

经过接触，张老师感觉到这个团队有一种力量，这种力量来自于团队对于生姜作物的极致研究，来自于帮助当地种姜户把姜种好的那份自信。所以，她相信这个团队所讲的，这个团队所做的，愿意更深入的和这个团队合作，把自己的生姜种好。

真正让张金霞老师对963三大篇章方案刮目相看的，是在2017年。

2017年，通过全程应用963三大篇章方案，她的生姜产量再次获得了很大的提升。

如果说2016年产量提升有运气的成分，那么2016-2017年连续两年的产量提升，就足以说明整个方案不同凡响的效果了。

基于对启丰合作社服务团队的信任和对963三大篇章方案的认可，2018年张金霞老师继续按部就班全程应用963三大篇章方案，生姜产量获得了历史性的突破，四米膜水洗姜亩产突破了20000斤。

随着自己种姜产量的提升和突破，对于种姜的各个环节，张金霞老师说，“与以往相比，现在确实做到了驾轻就熟，对于生姜种植越来越自信了。”

也正是基于对自己种植水平的自信，2019年，在启丰合作社提出生姜种植十亩连片亩产平均超过2万斤的目标时，张金霞老师才会第一个报名。从目前苗期长势情况看，张金霞老师的姜比去年要更好。

所谓“成功自有道”，当一个生姜种植者拥有了“靠谱的生姜服务团队+靠谱的生姜种植方案+靠谱的生姜种植能力”时，我相信他在生姜种植上成功是必然的，实现两万斤也不过是成功路上的一个结果而已。

▎两万斤得益于专一聚焦

两年前，张金霞老师一家除了种植，还从事养殖业、运输业以及日常做点小生意。一年下来，忙忙碌碌，收入也算可以。

多一些挣钱的途径总是好的，毕竟从小我们就接受这样的教育，不要把鸡蛋放在一个篮子里。

但是，就在去年张金霞老师算了一笔账，一家人达成这样一个共识：放弃掉运输、养殖以及小生意等活计，专一聚焦在生姜种植上，专注于种好自己的姜。

张金霞一家三口，2018年总共种了20余亩姜。

除了种姜和收姜之外，张金霞老师的丈夫和儿子主要忙着搞运输和其他业务，张金霞老师自己管理生姜。生姜日常管理虽不像大棚作物一样繁杂，但也并不是很简单。

由于张金霞老师自己忙不过来，又不舍得让丈夫和儿子放弃运输业务，导致2018年上半年有一个阶段部分生姜管理不善，直接影响了长势和最终产量。

闲暇的时间，一家人算了一笔账，发现按照当地生姜价格，由于管理不善导致产量降低的直接损失，比父子俩搞运输挣的钱还要多不少。

正是由于算清楚了这笔账，所以从2018年下半年开始，张金霞老师一家人逐步的放弃了运输和养殖业务，这也为2018年能够获得水洗姜亩产20000斤的产量创造了条件。

2019年，张金霞老师一家连家里最后的小生意都放弃了，为的就是能够专注于生姜种植，实现大面积亩产2万斤的目标。

果蔬种植本就是一件复杂的事情，选种、选肥、选药，还得做好栽培管理、做好极端天气防范措施，每一个环节都是需要花时间、花精力做好的，任何一个环节出现问题，对于一年的种植可能就是毁灭性的，可谓“一着不慎满盘皆输”。

如果不能做到专一和聚焦，大面积种植生姜是很难获得成功的。

所谓“成功自有道”，算明白账之后，敢于放弃、专一聚焦、专心致志，才有可能做好一件事，才有了2018年生姜两万斤的突破，也为2019年更大的突破打下了坚实的基础。

备注：对于小面积生姜种植户而言，同样需要做到聚焦，只不过由于种植面积小，整体收入少，该做的活计还是需要做的。

但对于大面积种植生姜的用户，专一聚焦这一条就是需要重点考虑的。对于种姜面积的一点小建议：以一个三口之家为例，如果要保障基本收益并能种好姜，建议生姜种植面积在20亩左右比较适合。

▎两万斤来自于严格执行

正如上文所讲，果蔬种植本就是一件复杂的事情，因为它的复杂性、因为它涉及到众多的选择，那么仅仅依靠果蔬种植者的力量，果蔬种植将很难实现大的突破，不管是产量还是效益。

那么应该怎样做？我们始终认为要想实现果蔬种植的突破，需要的是果蔬种植行业的各个组成部分齐心协力完成。只有果蔬种植行业的各个部分成为分工明确、协同一致的一个整体，果蔬种植行业才能有更大的突破，不管是产量还是效益。

基于上面的认识，我们提出了“四位一体”的团队构想。

在这个“四位一体”的团队中，山东九六三农业科技有限公司基于不同果蔬作物的现状，设计优化不同作物的963高效种植一体化方案，整体推动不同作物的种植攻关项目，属于推动者。

各具体区域的服务平台伙伴，根据各自区域的技术、服务优势匹配资源，整体运营该区域作物的种植攻关项目，属于运营者。

各具体区域的终端伙伴，结合本区域的果蔬种植现实情况，落地实施区域作物的种植攻关项目，属于实施者。

而对于具体作物的种植者而言，他们是作物种植的操作者，也是具体作物种植方案的执行者，需要按部就班的执行方案，并反馈效果和数据，以便于整个团队工作及方案的优化。

2018年张金霞老师生姜种植的产量突破，正是由于“四位一体”团队分工明确、协同一致。

张金霞老师一直讲，对于整个963养地养根养果三大篇章个性化方案，她需要做的就是严格的执行。因为这个方案是启丰合作社、963团队众多高手和专家共同制定的。她只要严格的执行方案，及时的反馈问题，最终就能够获得好的结果。

一个人的力量是有限的，团队的力量是无限的。就像一滴水只有融入大海，才不会干涸。

对于现在的果蔬种植来讲，单打独斗是不可能实现多少突破的。相反，如果能够找到一个值得信赖的团队，并在这个团队中找准自身的定位，按照明确的分工与团队一同走下去，必然会看到更好的未来，获得更大的突破。

还是那这句话，“成功自有道”，不知道您有没有和张金霞老师一样，找到了这样的一支团队，找到了自己的定位呢？

本文内容到此结束，希望本文能够给您带来借鉴和帮助。

感谢阅读，下期再会。

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