300万到5000万，川渝特肥会上，四川农联依然逆势增长！（川渝生态农业联盟）

admin1年前 (2023-05-21)农业信息118

近年来，我国化肥行业供应增速严重大于需求增势，供大于求的局面已经成为农化行业不得不面对的问题，中国化肥行业已经进入产能成熟期，化肥产业增长乏力，转型升级已经成为眼下最为迫切急待解决的难题。

未来化肥行业发展高效化、环保化、功能化需求越来越强，高功效的特肥产品将倍受青睐。产品提质增效，产业转型升级，化肥行业将进入新一轮发展周期，也为特种肥料行业带来了良好的发展机遇。

2018年11月10日，在双十一全球购物狂欢节前夕，一场由四川农联生物科技有限公司（以下简称“四川农联”）举办的以《2018川渝特种肥料发展峰会暨四川农联五周年庆典》为主题的属于四川人的特肥狂欢节在四川·成都成功召开。参与此次会议的包括四川农联总经理董安星、农资与市场主编冯卫东、国家微生物肥料推广中心研究员张宝印、北京金必来首席培训总监李晓阳、深圳农巧施总经理贾辉、南非开普亚太区代表JOJO、北京艾格鲁技术总监李洁、意大利拉塔瑞罗中国区代表周长海、以色列GAT出口部副总经理迈克尔·博姆等几十家国内外知名特肥厂商代表，以及来自川渝各地的经销商、零售店和农户等400多名客户代表。

四川农联：扎根特肥市场，助力现代农业

四川农联总经理董安星

四川农联从2007年就开始从事新型肥料的推广与应用工作，是西南地区最早从事特种肥料销售与推广工作的农资企业之一，四川农联总经理董安星介绍：四川农联成立于2013年8月，距今已经走过了5年的风雨历程，年销售额从当初的300万快速增长到5000万，团队人数也从4人增加到50人。经过几年的深耕和发展，四川农联迅速成长为西南地区特种肥料标杆企业！2018年，在我国农产品市场价格低迷，农资市场增长乏力，农药化肥零增长等多重压力下，四川农联依然实现了45%的销量增长。四川农联在农资领域已经找到了属于自己的发展方式，用自己优质的特肥产品和高效的服务，继续深耕川渝特肥市场。并为川渝现代化农业发展发挥更大的作用。

“芯”营销，推动产业变革

农资与市场主编冯卫东

特肥作为农业生产领域的一个新兴蓝海市场，由于其作用方式的特殊性和功能的特异性，在推广上就注定不能像传统农资产品一样。农资与市场主编冯卫东冯总表示，特肥的推广更注重服务，特肥的竞争其实就是服务的竞争，我们应该跟多的去思考与用户的距离，与用户产生交集的频率，和如何提高用户的产品粘性。目前我国市场正在面临三大升级变革：

一、消费升级，需求主导市场

二、业态升级，农资厂商正在由提供产品的公司向提供服务的公司转变

三、场景升级，多触点的新的交互方式产生，能够让我们直接与用户对话，了解需求。

市场的变化让新的技术及营销方式不断涌现。也在催促着农资经销商不断做出反应，督促我们不断学习新的营销方式如场景营销、社群营销，以及用技术和预售思维减少赊销等等来拉近与用户的距离，增强与用户间的粘性。

农联模式：技术驱动，产品致胜

四川农联副总经理刘海明

数据显示，我国目前注册特肥厂家4000多家，登记特肥产品17000多个，在四川，几乎每个零售店桌子上都有十几甚至几十本特肥产品手册，店里铺满各种各样的特肥产品，各种促销活动也是不绝于耳，好像特肥一兴起就达到了产品过剩，营销过剩的饱和状态。四川农联副总经理刘海明介绍，特肥作为近几年逐渐火热的新兴产业，对农户甚至经销商来说都是一个陌生领域，我们要做的不仅仅是单纯的把产品卖出去。不同于传统农药行业，农药更多的是对作物病虫害的诊断与防治，而特肥更多的是对植物的生长过程、内在需求的研究，由于植物生长机理复杂，就需要我们在植物不同的生长时期，不同的生长环境，制定不同的解决方案。四川农联正是用这种方式，成就了一个又一个客户。

产品为王，打造属于自己的大单品

金必来微生物首席培训总监李晓阳

产品过剩已经成为我国各个行业所面临的共同问题，农资行业更是如此。金必来首席培训总监李晓阳在会上讲到，我国农资经历了三个阶段，第一个是全封闭型经济，那个时候所有产品由国家管控，农资产品供不应求。第二个阶段半开放式经济模式，产品进入市场，允许私营生产，供需基本处于相对平衡状态，第三个阶段是完全开放的经济模式，这时就出现了供大于求，产品过剩的状态。而未来我国经济模式将会变成合理规范的计划型农资经营模式，这个时期的特点就是生产科学化、有序化、规范化、品质化和合理化。

同时李总还讲到企业打造大单品的条件，产品是服务的基础，只有有好的产品，然后匹配好的服务，才能打完出属于企业的大单品，而大单品的打造必须符合几个条件，一，足够的市场空间。二，顺应国家发展大潮，响应政府号召，三，掌握核心技术，四，安全的利润保障。

最后，李经理还讲到金必来在微生物菌肥领域取得的五大创新，也为金必来在特肥大单品打造之路奠定了良好根基。

特肥：风口下会飞的“猪”

深圳农巧施总经理贾辉

在互联网领域，有这么一句话非常火：站在风口上，猪都能飞起来。这句话用在当下的特肥市场可谓一点都不为过。深圳农巧施总经理贾辉告诉我们，特肥在我国已经处于发展的风口时期：

政策上：2015年农业部提出农药化肥2020年实现零增长，近来农业农村部又提出2020年实现农化使用负增长，特肥对于农化减量使用将会起到重要作用。以农巧施产品为例，农巧施生产的水杨酸衍生物免疫剂—康而健，就是某些农药很好的替代品；

农业生产上：当前我国农业正处于由追求产量到追求质量的变革期，特肥对于调节植物生长、提高农产品质量有非常明显的效果；

环保上：在我国传统耕作模式中，农药、化肥的不合理使用，使得土壤板结、酸化等问题越来越严重，土壤改良已经迫在眉睫。

农村劳动力上：农村人口加速向城镇转移，农村劳动力缺失，对高功效农化产品的需求越来越高；

施肥方式上：传统错误的施肥方式，导致养分流失，矿物质利用率低土传病害也越来越严重，新型施肥方式，化肥产品越来越能适应新一代种植者的生产需求。

诸多因素影响下，特肥必会在我国农业生产上发挥越来越重要的作用，四川农联紧抓特肥蓝海发展趋势，相信在未来能够实现更快的增长。

土壤修复，特肥必不可少

国家微生物肥料推广中心研究员张宝印

张宝印老师为我们介绍了我国种植过程中所面临的土壤现状及土壤恶化带来的危害。我国土壤存在八大问题：土壤有机质匮乏、有益微生物减少、土地酸碱失衡、盐分过高、中微量元素不足、重金属超标、复种指数高、除草剂残留危害严重等。以柑橘为例，柑橘80%的病害来自根系，80%的根系问题来自生长的土壤，而有机+无机+土壤调理剂+科学管理才是解决土壤问题的根本之道，未来土壤修复将会是特肥市场的蓝海市场。

其他部分合作厂家代表发言

北京艾格鲁技术总监李洁

传统粗犷型施肥方式对我国农业生产带来了诸多的问题，如土壤严重破坏，植物养分失衡，矿物质流失过多等。而矿源腐殖酸在解决养分均衡吸收上可以发挥重要作用，由加拿大黑土公司生产的24%腐殖酸含量超高浓缩液体碳肥，通过欧盟有机认证，适合95%以上的问题土壤使用。

意大利拉塔瑞罗（SCL）中国区技术代表周长海

SCL集团初创于1818年，距今已有200年历史，SCL中国区技术代表周长海讲到，SCL是全球鉬制剂的倡导者，更是悬浮剂生产的领先企业，SCL生产的悬浮剂产品有三大技术优势：液相微球研磨技术，多层超微析滤和专利悬浮助剂，凭借这些优势技术，SCL生产的悬浮剂产品具有超高含量，超低盐指数，和超好混配性等特点。