半年前的一次采访，让记者念念于心。

采访的是位农民，他有一个规模上千头的奶牛场，而且奶牛养得很好。他的办公室里，还坐着一个人，他介绍那个人是某知名牛奶加工企业的地区业务经理。记者见他有客人，便让他先接待客人，他说不用，便领着记者去了另一间办公室。

在另一间办公室里，他向记者说出了一件烦心事。他养奶牛20多年了，从养殖技术学到手后，便一直与某家知名牛奶加工企业合作，把牛奶卖给这家企业。二三年前，主要是因为奶牛养得过多的原因，牛奶市场供应充足，价格下滑。

“货多了，价格低些，是市场上常有的事情，我完全能接受。”他说。

他不能接受的，是与他合作的牛奶加工企业的做法。他一天向牛奶加工企业送约2万斤牛奶，每周总会被退会一次，被退的原因五花八门，其实双方心里都明白，加工企业不愿按合同价要那么多牛奶。“一周2万斤牛奶被退回，我损失太大了，晚上觉都睡不着。”他说。

2019年秋天，他与另外一家知名牛奶加工企业签了合同，当时牛奶供应还是很充足，但新合作的加工企业还是以较高的价格，收购他的牛奶。

2020年，牛奶供应有些紧，原来的那家加工企业，便隔三差五派人上门，提出更高的价格，做出很好的承诺。但这位养奶牛的农民，就是不愿重新与他的老客户再打交道了。

“挣钱的时候，一起挣钱；赔钱的时候，要想到合作方，大家都少赔些，这才是共赢。”这位一直养着奶牛的农民说。

以前农民种地，地是自家的，肥是自家积攒的，种子是自家留的，产品主要供自家人食用。他们的收益多少，是靠天靠地靠勤劳。他们几乎不用与别人合作和打交道，便也不存在共赢。

现代农业与传统农业最大的区别之一，便是合作。

农资要买，产品要卖，买与卖都是一种合作，合作便存在利益的分配问题。分配不公平，合作关系很难维持下去。有些人卖质次价高的农资，一时挣了钱，可很快，吃了亏的农民便不再上门，生意做不下去，就是这个道理。

所以，搞现代农业，最好的做法是共赢，不管是与上游的农资供应商，还是与下游的产品加工者、销售者，甚至是雇用的农民，都要做到共赢。

所幸这几年，记者经常采访到走在共赢路上的现代农业从业者。

一个农民，流转的粮田太多，只能雇用农民。这位农民把雇来的农民分成几个小队，每个小队具体管理着上千亩粮田，并约定了亩产量。雇来的农民工资是固定的，可超产的部分，他们按一定比例拿提成。流转了大面积土地的农民，雇来的农民，都希望实现增产，因为增产了双方都有利。实际上，他们耕种的粮田，这些年都实现了增收增收。

一个种地瓜的女青年，与大客户签下了长期的大订单，每天向一个超大型的城市，送12万斤地瓜。她种不出那么多地瓜，便带着周边农民种。她帮农民买来地瓜专用肥，其间一分钱不挣；她帮农民育地瓜苗，一棵苗只挣一分钱；她以较高的价格收购农民的地瓜，再以相对其他供应者要低的价格，把地瓜卖给大客户，整个过程每斤只挣2分钱。可在这一过程中，跟着她种地瓜的农民越来越多，她能给客户提供的地瓜也越来越多，她挣的钱便越来越多。

有一个男青年，下决心种好大棚草莓。经过10年摸索，他总结出了一整套实用的、便于操作的种植技术和流程。他想把规模做大，形成自己的品牌，让草莓卖出更高的价格。他自己种不了几个草莓大棚，便把自己总结出来的技术和流程，手把手地教给当地农民，让农民跟着他种出品质更好的草莓。当地农民种大棚草莓挣了更多的钱，他也在实现规模种植的基础上，逐步打造自己的品牌。

钱是好东西，可搞时时处处要与他人合作的现代农业，别只想着自己挣钱；与每一个合作伙伴，实现了共赢，才能真正把现代农业做大做好。

大众报业·农村大众报记者 孙成民