导语：近年来，互联网、大数据、云计算等技术日益融入经济社会各领域诸环节全过程，人工智能、区块链、元宇宙等技术和业态也加速创新。数字技术、数字经济影响延伸到农业农村领域，与农业农村经济深度融合，尤其是对农产品交易的形态、模式和价值实现产生了深刻影响。2022年中央一号文件提出，实施“数商兴农”工程。这是顺应从脱贫攻坚到全面推进乡村振兴转变的重要选择，也是推进数字经济在农业农村健康发展的重要举措。尤其是，“数商兴农”顺应了农业农村高质量发展的要求，有利于在乡村推进构建现代化的产业体系、生产体系和经营体系。

“数商”是什么？

“数商”的概念可以从不同角度做出解读，在宏观层面上是对应于战略转移和衔接的顶层设计，在微观基础上是人民群众和市场主体能力素质的衡量，在中观对接上是产业数字化、数字产业化的具体体现。对应于农业农村发展，“数商”在以上三个层面也表现为一种创新、一种产业和一种能力。

（一）宏观战略层面

1.“数商”是一种创新

从宏观战略层面来看，“数商”可以理解为“数字经济时代的商业创新”。在数字经济时代，数据成为关键生产要素，借助大数据、云计算、物联网、区块链、人工智能、5G通信等新兴技术，进行全要素数字化转型，数字化正推动生产方式、生活方式和治理方式深刻变革。继农业经济、工业经济后，信息化带来了第三次浪潮，尤其是互联网带来了协同共享的经济模式，“产消者”正在以近乎零成本的方式制作并分享自己的信息、娱乐、绿色能源和3D打印产品，也通过社交媒体、租赁商、合作组织以极低或近乎零的成本分享商品、知识和其他服务，零边际成本、协同共享将会给主导人类生产发展的经济模式带来颠覆性的转变。

农产品是满足人们衣食需要的一种产品，农产品的消费在特定空间、特定时间、特定具体对象上具有排他性。很简单的道理，同一个苹果被消费者吃了，那么不可能有第二个消费者再把这个苹果吃一遍。因此，农产品生产环节能够实现协同共享，但是在消费环节很难协调共享，这样就难以做到零边际成本。

然而，农业生产标准化、流通标准化能够一定程度上降低农产品的生产流通成本。标准化是农产品能够电商交易的前提，而且互联网很容易通过文字、图片、视频甚至直播等多种形式，对农产品的质量、口味进行说明，农产品本身蕴含的故事，也可以通过互联网以近乎于零的边际成本传播。

2.农产品电商在国民经济中的地位不断提升

随着网络技术的持续创新和农村基础设施整体水平的跨越式提升，数字经济迅速发展，农村传统经济模式转型升级步伐加快，在政府的大力支持推动下，农村电商发展成效显著。据商务部数据显示，2021年我国农村网民数量已经达到2.84亿，农村网商、网店有1632.5万家，全国农村网络零售额达2.05万亿元，比上年增长11.3%，增速加快2.4个百分点，占全国网上零售额的15.6%。2021年全国农产品网络零售额达4221亿元，同比增长2.8%。以农产品网络零售额占农林牧渔增加值计算，农产品电商已经占到5%左右。农产品电商带动了农民收入增加、促进了农业转型升级、推动了乡村产业兴旺，对农村经济社会的辐射面不断拓展、影响程度不断加深。

全国农产品网络零售额及其占农林牧渔业增加值的比重

3.“数商兴农”与多个国家战略衔接

“数商兴农”着眼于改善农村电商的基础设施、物流配送和农产品电商交易标准化，与多个国家战略紧密衔接。“数商兴农”是我国实施创新驱动发展战略的重要实践，是推进乡村产业振兴的重要途径，是实施数字乡村战略的重要载体，是实现巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的重要举措。

“数商兴农”是实施创新驱动发展战略的重要实践。随着互联网技术为代表的新一轮科技革命的展开，创新驱动的数字化变革改变了人们的生活消费方式，重塑了农村大市场，电商为乡村带来了要素自生激活、技术贯穿渗透、市场互联互通、主体创业创新、业态跨界融合，农业生产和农村消费的巨大潜力得到更大程度的释放，成为乡村建设发展巨大推动力和坚实基础。数字化已经成为乡村发展的重要引擎之一，数据要素则越来越成为驱动引擎的“新能源”。我国乡村自然条件和优势特点差异大，通过“数商”激发城乡发展新动能，让乡村发展更有活力。

“数商兴农”是推进乡村产业振兴的重要途径。“数商兴农”从农业农村经济的供需两侧布局乡村振兴战略，激活农村创业创新创造活力，通过“数商”手段达到“兴农”目标。“数商兴农”提升互联网与物流基础设施，数字技术适配本地资源禀赋后，进一步畅通农产品流通体系，与乡村的制造业、服务业等融合产生更多新场景，让乡村产业更具特色，不断催生新产业、新业态、新模式，为乡村振兴提供内生动力。

“数商兴农”是实施数字乡村战略的重要载体。建设数字乡村，能够使欠发达地区通过接入互联网享受到部分发达地区的公共产品和服务，有助于破解区域发展的不平衡格局，进一步“填平”城乡之间的“数字鸿沟”，推动城乡信息流、商流、物流自由流动，进而促进城乡资源要素平等交换，让市场的资源配置决定性作用更加顺畅，政府的作用更好地发挥。随着数字经济的深入发展，国家高度重视农业农村数字化的规划布局，而“数商兴农”成为实施数字乡村战略的重要措施。对农村信息服务、城乡社会民生服务、乡村治理等各环节进行数字化转型升级，以实现模式变革与生态重构。尤其是放大数字资源乘数效应。西部普遍为农业大省，通过搭乘电商等数字新基建，优质农产品越来越多的走上全国消费者的餐桌。例如，以阿里巴巴平台为例，农产品电商增幅排名前五的分别为云南、甘肃、西藏、新疆、福建，说明西部电商正通过新基建逐步走上快车道。

“数商兴农”是实现巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的重要举措。自2015年《中共中央国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定》明确提出加大“互联网+”扶贫力度之后，电商企业不断拓展农村业务，加强贫困地区网销平台建设，解决产品产销对接中的信息不对称问题，帮助贫困地区居民降低生产生活成本，发挥对贫困人口的扶智、扶志作用，让贫困地区实现“注意力经济”。“数商兴农”作为电商扶贫的升级举措，在商品流通环节实现有效衔接，以数字经济为手段，为巩固拓展脱贫攻坚成果、全面促进乡村振兴注入强大动力。

（二）中观产业层面

数字商业，是电子商务的升级版本。世界正从以自我控制、自我管理为主的IT（网络技术）走向以服务大众、激发生产力为主的DT（数据技术）。农业产业产前数字化要素投入、产中数字化管理、产后数字化流通与消费，是农业领域IT时代到DT时代的关键。未来属于DT时代，而“数商”是DT时代的核心。

1.“数商”是一种产业

数据作为一种新型生产要素，农产品数字化场景正迅速从消费端的“餐桌”走向更上游的“土地”。不少农产品强县通过和头部企业合作，以数字技术打通“研、产、供、销”全链条，数据为农业提质增效提供了新动能，探索农业现代

化的数字化新路径。例如，阿里巴巴集团进一步加大农业产地端投入，设立数十个产地仓与1200余个菜鸟乡村共同配送中心，持续建设1000个数字农业基地，与消费端近场电商等新业态结合，更高效连接农民与消费者。截至目前，菜鸟乡村共配中心自动化改造已服务全国25个省的150余个区县，而智能产地仓也将深度服务30个以上的县域。

“数商”在生产环节的产业化。田间地头的数据成为新的生产要素，数据成为农业增产增效的“新化肥”。数字商业利用“4S技术”“物联网”等监测农业大数据，通过在农业生产中融入光辐射指数、天气指数等生产数据，实现农业生产经营管理的科学化、规模化与标准化，大幅提升生产效率。此外，通过发展数字化智能温室、数字化灌溉托管、智能化水培等新模式，“数商”打破传统农业生产的界限，推动农业数字化、智能化发展。

“数商”在流通环节的产业化。数字商业能够通过对产品运输、结算等各环节进行数字化赋能，实现流通体系与数字化技术、产品、服务的融合，提高“数商”产业和传统农业的耦合效率。一方面，依托数据平台的共配系统，提高商品和信息的分流处理效率，实现农产品上行降本提效。另一方面，发挥“前店后仓”优势，使物流集约化、规模化，实现从产地仓向分拨中心、转运中心的多频次、小批量的连续补货，提升现货率，缩短订货前置期，提升紧急订单处理能力，实现产地仓破局。例如，盒马通过自身数字化供应链服务当地供应商，让贵州黄牛走出山区，并以数字化能力打造从宰杀到门店全程仅需20个小时的物流链路，让千里之外的消费者享受到美味、安全的产品。

“数商”在营销环节的产业化。数字商业能够畅通农产品市场营销网络，通过推动传统品牌销售渠道向线上拓展，实现产品生产、网上交易、仓储物流、终端配送一体化经营。例如，淘宝天猫、淘特、淘菜菜等不同层次的电商平台，通

过消费分层得以实现农产品价值最大化，打破传统农业“种好种差一个样”的困局，优化产业供给与消费。又如，“供销e城”通过设立天猫原产地官方旗舰店、盒马鲜生门店，在央视移动网等平台开设直播，统一进驻大润发、橙心优选等零售平台，实现线上线下品牌价值协同发展，以服务竞争对手的DT思维，实现“数商”产业化。

2.“数商”联通产业链

以数据链赋能产业链，助推产业创新升级。“数商”依托电商平台，以“大数据+小样本”赋能的方式完成产品的提升或再设计，快速精准地完成新品孵化，实现从概念创意、生产制造、产品销售的全链路畅通，激发产业发展新动能。

以数据链赋能产业链，打通“产、供、销、服”全产业链。“数商”通过数据联动、融合分析，对产业及相关主体做出数字画像，进而贯通产供销全链条，为农业生产、销售提供全链路管理、数据统计、产品溯源等功能，推动农业提质降本增效。例如，浙江龙泉与阿里巴巴联合打造“农智链”应用场景，对种植服务、产品打造、渠道对接、数字管控等方面进行数字化赋能，以数据链联通农业全产业链，有效实现农产品全产业链管理的全感知、全互联、全分析、全响应、

全应用。

3.“数商”与农业产业园区耦合发展

近年来，现代农业产业园、特色优势产业集群、农业产业强镇等农业园区迅速发展，引导和撬动了资源要素向乡村聚集，为产业集群集聚发展探索了有效路径，提升了产业链、供应链现代化水平，也为“数商”集群集聚发展、实现规模

经济和范围经济创造了有利条件

产业园区聚集数字要素。产业园区本身具备生产效率高、创新融合度强、产业覆盖面广的特点，园区溯源系统、农事管理系统等平台，能够快速将信息数据化、系统化，将农业生产、流通、营销等环节的数字要素聚集在一起，克服农业生产经营数据过于分散的困难，为“数商”创造要素基础。

“数商”助推产业园区数字化。产业园区通过融入大数据、云计算、人工智能、区块链等数字技术，增强新旧产业之间的适应性与协调性，使产品从生长监测、质量溯源、科技咨询到市场销售全流程实现数据化和信息化，推动产业园区的生产智能化、营销精准化、运营数据化、管理智慧化。

“数商”激发产业园区生态活力。“数商”与产业园区的耦合发展，有利于促进产业园区整合创新资源和要素，实现协同创新，以长期稳定交易结构降低创新成本，持续扩大生态体系的规模。农业园区可以通过“数字参谋”分析和诊断，基于C端消费者画像，了解当前产业发展中潜在的机会和问题，以数字化促进园区优化资源配置，不断改善其运营模式、产品和服务品质，不断激发产业园区生态体系活力。

（三）微观主体层面

人类文明正在发生一场大跃迁，从以文字为中心转变到以数据为中心。要在新时代的竞争中胜出，微观个体必须提升“数商”，学习新的思维、技能和工具。提升微观个体的“数商”，不仅是顺应数字时代新要求，提升国民素质、促进人的全面发展的战略任务，也是高质量发展的必然选择，还是弥合数字鸿沟、促进城乡共同富裕的关键举措。

1.“数商”是一种能力

“数商”，首先是“信息商”，是对大数据时代个体获得信息能力的一种度量。信息是决策的基础，有足够的、正确的信息，个体的智商才有运筹帷幄的空间。这就需要数字社会的公民在传统的智商之外，学习新的工具和技能。“数商”，又是“数字商”“数据商”。人类把万事万物的发展轨迹和状态记录下来，把它们转化为数据，然后用分类、聚类等算法，建立相互的联系，帮助我们看到更完整的事物的全貌，更好地理解事物的本质，把握其潜在的规律，预测其未来的趋势，让数据服务于决策和创新——这就是以“记录”为中心的数据科学。总的来说，“数商”是对个体应具备的数据科学能力的衡量。它是一种以数据为中心的能力体系，不仅衡量通过测量和记录获得数据的行动能力，也衡量用科学高效的方法组织数据、保存数据、搜索数据、使用数据、分析数据、控制数据，从数据当中洞察知识和规律，指导决策、预测未来的能力。

2.高素质农民一般也具有高“数商”

数据是新型生产要素。对于农村居民而言，“数商”有助于将农业生产相关数据转变成自动算法，带动其增收致富。我国传统小农种植方式较为粗放，存在资源利用效率低下和要素错配等问题，不利于农业增产增效和绿色发展。高“数商”农民通过将科学技术、大数据、云计算、区块链、图像识别等技术与农业生产相结合，能够把农业生产投入与产出的相关数据转变成自有算法，更科学地选择最佳生长条件或最经济的参数组合。不仅能够有效降低劳动力成本和生产资料成本，提高农业全要素生产率，而且能够在保障其长期稳定增产增收的同时，节约水和各种农业资源，促进农业绿色发展。例如，在园艺作物种植中，采用数字技术，通过各种传感器、摄像头把采集到的温度、湿度、光照、水分、矿物质元素、肥料、二氧化碳等数据传入中控系统，使得每片叶子的长宽、植株茎粗、植体长度、果穗数量、每串果穗的挂果数量等数据得以量化，从而打造农业生产方程式自动算法，形成“农业种植大脑”，改变小农“靠天吃饭”的自然经济状态和“小散乱杂”的生产组织模式。

3.新型农业经营主体带头人需要提升“数商”

对于新型农业经营主体带头人而言，“数商”有助于促进产销对接，助推其与现代农业有机衔接。高“数商”的新型经营主体带头人能够改变传统农业中单一农户难以应对自然风险的现状，降低农业生产中人为因素的不确定性，提高风险防范能力，从而推动农业生产的集约化、规模化、工厂化、全程可追溯化。高“数商”的新型经营主体带头人可以通过农村电商和直播带货等线上新形式销售农产品，使农业产业链由线下转移到线上，有利于推动农产品销售渠道多样化，促进农民增收致富。高“数商”的新型经营主体带头人能够依托不同区域的自然禀赋数据，因地制宜，“量身定制”专业化、接地气的特色产业，以“互联网+”形式带动“一村一品、一镇一业”的发展，实现“人才振兴—产业兴旺—乡村激活”的良性循环。