近日，常德旅游市场风起云涌，新星闪烁。中国桃花源项目8月即将开园，鼎城、安乡的荷花节办得芬芳火热，而在澧县彭山，依托夏日璀璨灯光造型，“彭山大讲堂”巅峰云集，顺利开讲。7月21日，笔者走进彭山，与山水邂逅，解码华诚集团旅游战略。

15年前的3000亩荒山，发展成为国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游景区、中国最美农庄。华诚强大的融资实力以及战略投资眼光不容小觑。让笔者好奇的是，华诚集团的项目投资有何秘诀？它为何成长速度如此快？未来的发展战略是什么？见到湖南省常德华诚现代农业开发有限公司创始人刘连华后，答案清晰明了。

乡村旅游热潮已减，但冷静的人不多

茶盐老街辜负众人期望，没有成为烘托太阳山旅游圈的支点。多向而来的资本把开发乡村旅游产品作为普通商品来牟利的逻辑，让大量热钱涌入这个行业，各种围绕季节、花卉做文章，“节日”旅游概念一时风靡。市民真正的需求是什么？迈入“乡村旅游节日期”，游客看到，资本逐利的天性，投资方的速成、牵强附会的文化元素、雷同的创意概念等问题成为舆论焦点。

在优秀内容挖掘不足的情况下，“XX节”就成了救命稻草，其价值随之泡沫化。懂行的人明白：围拢一块地，建筑物和园林设计迅速圈资，都在靠着所谓的“节日经济”捞钱。懂行的人知道：乡村旅游热潮已减，但冷静的人不多。

彭山景区灯光展乌贼造型

行内人看到，不牟利的动机加上市民最基本的需求反而让旅游产品大放异彩：常德沙滩公园成为市民休闲旅游主要目的地、大小河街、老西门突飞猛进。 “我有什么，我想要什么？”十四岁开始做农村产品生意的刘连华既见过泡沫喷发前的沉静，也目睹了泡沫膨胀后的喧嚣。刘连华直言：“政府投资的产品，称之为作品，它是城市的名片；而彭山景区打造出的东西，只能叫做商品，有了商品才能积累资本，民营企业才能生存。”

彭山景区灯光展美人鱼造型

但是挣钱一码归一码，大多数人投资不考虑项目本身，是让很多项目无法继续挣钱以及正常开展的恶源。做投资和产品输出，就是看透市场，寻找冷静的合作伙伴和项目。“我爱钱，更爱礼”，刘连华认为自己文化修养不够，广聘名师，取百家之长，于是价值观、社会责任感、审美高度契合的“彭山大讲堂”应运而生。

彭山开展项目时的出发点是什么？风格还是需求？刘连华认为，真正的梦想家一定会以内容为重，而不会追逐资本。以投资灯光展为例，在彭山核心景区布光，它的设计先进、涵养宽泛，造型特别优秀、内容丰富，可圈可点之处成百上千。当然投资需要回报，灯光布展不算大型项目，但这种科技发展的成果和历史沉淀的产物相结合，在澧县乃至常德地区来说，算是开创先河。笔者认为，山水与科技这种巧妙的结合，因其门票50元人民币的设定，受众人群不断扩展，回报率值得期待。

彭山景区“埃菲尔铁塔”立于兰江岸

回归本源

做有载体的乡村经济

一个项目火了，其他产品一哄而上，于是形成了所谓“趋势”。刘连华喜欢这种趋势，有趋势说明大家还有投资的热情，但他却对这种趋势十分担心。在他看来，彭山景区虽是AAAA级景区，但是还远远达不到他心目中AAAA的标准，市场导向有参考价值，可市场又是优胜劣汰，没有思想地迎合市场“趋势”，同类倾轧，风险更大。

所以，刘连华回到了古人的思维：通过分享去交换价值。彭山的荒芜滩涂，可以用来做什么？土地是地球对人类的馈赠，包含这些从未长出果实的贫瘠之地。你赠予我土地，彭山要通过土地换来瓜果，而瓜果，换来的要是源源不断的客流。

彭山景区盛夏水果：彭山富硒梨

从一开始，刘连华就回归了自己的本源。想要做个好投资人首先要懂行，对内容的优劣有判断力，而不是用“盲从心态”追求利益，因此越懂行的投资人越会以内容为重，越是物欲横流的时代越要“无欲则刚”。他是农民出身，农民只会种田种地。2002年彭山正式收归华诚集团旗下，他便在彭山植林木、果木50万株。如今，这些果木在不同的时节，结出了丰富彭山内涵的水果。

噢，原来大家都会觉得，彭山不只有山有水，还有这些甜蜜的玩意。

从枇杷到杨梅，再到西瓜，现在的苹果瓜和黄梨。每一个水果单品类都能引爆当季旅游市场。如果说张家界是依赖独特的地理地貌吸引客人，在全球走量，那彭山就是通过这些“鲜果”内容辅助，开辟“回头客”路线，在湘西北打出市场。刘连华觉得，抛开利益，彭山在内容把关、产品创作、市场影响、社会效应等方面确实做到了自己对情怀的坚持。

彭山景区有机苹果瓜

被问及这是否是跟随行业大趋势时，刘连华回应得干脆利落，“当时我执意要把农庄打造成景区，这就是引领了行业大趋势。我不会跟随行业大趋势。”是的，作为湖南省休闲农业协会的会长，投资项目断然不会跟着他人的步伐。刘连华将成功的旅游投资定义为“跟风投资”。“我做完一件事情，如果有人跟着我去做，我觉得这就是成功的投资，不管赚不赚钱，即使是不赚钱的投资，也算我为市场做出了贡献，是我的投资先探路对不对？螃蟹总要有人先吃。”

湖南华诚集团创始人刘连华

免费吃瓜果，就是不赚钱的项目。景区设定40元一张的门票，下午两点之前进园，吃瓜后，看灯展，以苹果瓜为例，五个瓜，就可以吃回门票钱。还不用说这位游客在景区吃掉的其他水果。说穿了，刘连华看中的就是它亏本赚吆喝的潜力，没有牵扯任何文化底蕴，也不是独创点子，但实打实的长在藤上，绿色新鲜的果子就是最原始的内容载体，这才是最保险的投资。毕竟，景区有的东西，不需要额外去购买，除开人工成本，送你吃，方显彭山的大气。

基于景区本身的好内容，旅游才是硬通货。做乡村旅游，不能自视过高，也不妄自菲薄。

匠心运营：要为彭山找魂。

彭山其实有很深厚的历史传承，值得一本书来诠释。但是历史存在，痕迹却不明显。刘连华想以文化支撑，为景区找魂。

可彭山是什么山？山为何得名？去山上玩什么？看什么？我们的大众并不清晰。

澧州城西十里的彭山，因其形似一尊卧虎，唐朝以前被称为虎山。唐高祖李渊第十二个儿子李元则曾出任澧洲刺史、并在任上去世。李元则被封为彭王，后人感念他在位上“惠政在澧”，便在虎山建祠供奉他，以及他的两个妃，并改虎山为彭山。

彭山思王祠

可，如今再怎么俯瞰，也无法观到“虎卧兰江”，没有哪一个角度再能还原这一盛景。

采访中，刘连华多次强调“肤浅”“沉淀”，“我们扮演的角色，逐步发生转变，从农庄到景区，都离不开休闲，农庄让人放松，景区就必须得让游客记住。彭山的魂在哪里？我要找，我要依赖我的老师团队来找，通过彭山大讲堂来找。”

制高点俯览兰江

7月21-22日，“彭山大讲堂”首次高参会，既民营资本如何盘活常德旅游资源专题研讨会在澧县彭山举行。研讨会的方阵多为常德传媒策划大咖，政策研究专家、法律研究专家，他们在彭山深度游览，感怀唐风古韵，为彭山找魂。（到会嘉宾有：朱碧文、罗卫民、廖学军、徐德清、付明亮、龙跃飞、刘浩、李广、曾敏、石佳、帅开宇、毛跃峰、邓奇皓 等）

彭山钦山寺

高参会成了一次“吐槽大会”，在旅游市场浸淫多年且拥有行业话语权的专家集中火力痛批行业乱象，然而行业乱象靠炮轰是解决不了的。刘连华坦言“资本确实让一部分投资者迷失了方向，而且短期的旅游产品回报率高，但是像彭山这样的景区，面广线长，所以新进的投资人首先要理性，再谈情怀”。

民营资本如何盘活常德旅游资源专题研讨会现场

笔者认为，彭山的魂就是刘连华。不管是“彭山大讲堂”还是以后的“彭山商学院”，刘连华就是中心。他的投资论、经营体系、华诚发展轨迹都足以成为一个学术研究的课题。刘连华说，他不愁资金，而是有好的项目，就会有良性的资本不断注入，人们对投资的多少多数建立在对他个人人品和能力的考量上。

刘连华调研后告诉笔者一个数据：全国4000多家农庄，70-80%的经营多持平或亏损，10-20%略有盈利，而仅有的5%的农庄才进入赚钱行列。那你的彭山景区在哪个行列？

今天就有一个分红的会，你要不要参加？刘连华笑问笔者。

抱团取暖

旅游全国联盟充盈热血力量

一直以来，刘连华利用省休闲农业协会会长的身份，在全国各地寻找一些农庄：这些农庄都必须有像彭山这样的资质，能够操刀转型升级成为景区。看得准好项目是眼光，能拿下则要靠实力。刘连华计划联盟30家这样的农庄，然后打包，放在资本市场进行全方位运作。目前，江西、安徽、湖南、湖北、陕西五省已经布点成功。

刘连华的另一步打算是，在全国范围内，联盟300家高品质农庄，彼此之间交换资源、交换产品、交换客户。作为一个在县域城市的景区，为什么可以跻身联盟时，刘连华回答道，“合作方一方面看到的是彭山的未来，也看到了我、我们作为合作伙伴非常好的潜力和可能性。”

打铁还要自身硬。在“彭山大讲堂”上，有专家提出：进入大彭山景区，景区的氛围还不够浓厚。刘连华按照一年做一件事的规划：2018年，彭山村的村居，都将打造成民宿。

静下心来，看内容重品质才是唯一出路。

彭山定位清晰：一家既做引进产品又做输出客人的景区。华诚集团旗下七家子公司，不是每一家都会赚得盆满钵满，但是它们在刘连华的坚持下，“一定会值钱”。有了这个平台，才有刘连华的众多身份，有了身份，梦想更清晰。

你的梦想是？

有的人喜欢钱，有的人喜欢美，还有的人可能喜欢名。一个投资者首先看重的是收益，收益分成两个部分：一部分是钱的收入，一部分是满足投资者自己价值观的收入。价值观的收入又分成了很多部分，我的价值观就是赤裸裸的：几百年以后，不管津澧融城融成什么样子，从荆楚之地的来的人，从湖湘大地来的人，所有人都能记得我，这个彭山是我，是我刘连华，把它由荒芜改造成了你们现在见到的样子。

首先要成就彭山，让彭山成为中国上市的第一支农旅股。

再让彭山成就我，千百年后所有人能在彭山记住刘连华。

文/徐侠客

主笔 释迦牟尼牟