一位种植户前去农资店购买化肥，经过一番比价之后，他发现除了尿素价格有所下降（从最高的175元/100斤，降至135元/100斤），复合肥价格却是没有太大变化，这让他很是纳闷，为啥每天刷短视频时，化肥掉价的声音不绝于耳，而真正在化肥销售基层购买化肥时，却没有出现太大的动静呢？

在网络时代面前，所有的信息都成了透明，以农资为例，智能手机在农村没有普及之前，农民是很少能够获知化肥出厂价格或者价格变化的，但如今的农民，对化肥的价格信息掌握的相当及时，甚至是当日的价格变化，也都能说的八九不离十。

当网络上获得的信息和现实中获得的信息不对等时，这就造成了新的疑惑的产生。

对此，有基层农资销售人员表示，这个问题其实很简单，尿素之所以出现大幅跌价，因为它是更加透明的大宗商品，这就像是大型饭店里的主食固然很重要，但在琳琅满目的菜肴面前，已经变得可有可无了，很多饭店都不会用主食赚取利润，甚至消费到一定数额，还有主食白送的情形。

尿素也是如此，在众多复合肥及诸多替代品面前，它已不是每个农资店的必备，很多化肥经营人员为了避免风险，采取的均是随购随销的方式，所以尿素的价格变化是所有化肥里面最为敏感的。

而复合肥就有所不同，在化肥涨价潮下，很多基层农资店老板都容易受到涨价潮的影响，进而提前备肥，谁料化肥价格急转直下，这让绝大多数农资从业者失去了销售主动性。

如果采取降价销售，降多少合适？在化肥销售旺季尚未来临之前，所有的人都在谨慎观望，因此，农民朋友暂时感觉不到基层化肥降价的消息，就是这个原因。

与此同时，一场博弈也在化肥零售商、化肥批发商和化肥生产企业展开。

化肥零售商：以储备秋季小麦肥为例，已经购进入库的化肥，亏损已经成为板上钉钉的时期，大家都在留心化肥下跌的趋势，期盼自己到时能够亏得少一些。

对于已经缴纳了小麦肥订购款，却没有发生实际交易行为的零售商，大家纷纷采取不拿货的方式，以此作为避免损失的策略。

化肥批发商：骑虎难下，一边是供货的化肥生产企业，一边是销货的客户，在定价权和销售权均掌握在肥料生产企业手中的前提下，如果对零售店的情绪安抚不当，将会造成信誉的崩盘，尤其是高价时囤货过多的批发商，此时再进行抛货，已经找不到了接盘手。

化肥生产企业：在化肥降价潮下，销售渠道持观望态度，订单锐减，为小麦肥淡季备货工作造成了极大的影响，部分储备了高价原材料的企业，也是陷入了两难境地，如果错过了淡季备肥阶段，待到用肥旺季来临之际，厂家没有充足库存，同样也会造成供应紧张。

因此，在市场普遍持观望态度时，化肥生产企业和化肥批发商的应对之法就是拖字诀，谁也不想失去市场、谁也不想失去客户，更加重要的，大家谁也不愿失去利润。

对此，有业内人士表示，化肥涨价时大家赚得盆满钵满，化肥降价时却没人愿意承担降价风险，零售店和农民不是化肥涨价的受益者，更不应该成为化肥降价的接盘侠。