（一）目前“互联网+农业”所衍生的电商平台模式

目前“互联网+农业”所衍生的电商平台模式主要有B2B、B2B2C和O2O。

B2B是比较成熟的模式，具体可以分为三类：其一是B2B农资电商平台，包括种子、化肥、农药、农机具的在线交易，合计市场空间约为208000亿元，比较有代表性的是“农集网”，涉及农药、化肥、种子等农资分销，利用现有的农村市场，以区域定价和分销定投的农资分销模式为主要特点，有针对性的打造包含产品体系、物流配送和专业服务能力在内的各类能力，打通农资销售的线上线下，并最终形成更贴近农村市场的新的生态链闭环，公测日交易额突破1.5亿元，订单量达1万份；其二是B2B农产品电商平台，2013年农产品交易市场规模超过5万亿元，比较有代表性的是“一亩田”，2014年8月上线，经过不到一年的时间就覆盖了全国29个省、区、市的1972个县市，并得到了红杉资本和光信资本的投资，主要提供农产品价格数据、供应和采购对接服务、农诚通和诚信供应商等业务；其三是B2B食材配送平台，2014年，餐饮业年营收超过3万亿元，食材采购规模达到8000亿元，比较有代表性的是2014年以来涌现出来的美菜（国内最大移动农产品电商，客户覆盖1000万家餐馆，获得三轮融资）、链农（半年交易额破亿元，共获得4轮融资）、大厨网（覆盖超过5万家餐厅，获得1轮融资）、小农女（获得2轮融资）以及鲜供社、优配良品、菜筐子、饭店联盟等，各具优势，市场整体竞争也异常激烈。

在B2B2C领域很多企业也在开始进行试水尝试，如2014年初上线的“云农场”农资综合电商平台，自营、商户入驻各占一半，跨国经销，直接让农民从厂家采购化肥、种子、农药、农机等，并提供农民测土配肥、农技服务、海外购销等多种增值服务，注册用户过百万，有400余家企业，2800多个农资产品在线销售，2014年平台内有2800多个农资产品，消除了农资销售过程中45%的加价环节，在十几个省份拥有16000多个村级站点，服务土地面积近3万亩。

O2O领域比较有代表性的是由全国农药制剂上市公司推出的“田田圈”，自2015年6月成立开始，在较短的时间内组建了农业联盟，包括了100多家行业最高水平的经销商、10000多家高水平的零售店，代表了至少50亿的农资产品的交易额。

（二）互联网大佬级企业纷纷抢占农业市场

有数据推测，2016年农村电商市场规模将达到4600亿元，互联网企业都打算在其中分得一杯羹。

阿里巴巴。阿里巴巴已经在24个省的31个地县设立了“特色馆”，在淘宝网正常经营的注册地为乡镇和行政村的网店更是达到163万家，其中经营农产品的网店已经接近40万个。阿里现已启动“千县万村计划” 农村战略，未来三至五年内将投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。截至目前，京东已开业26家县级服务中心，招募了近2000名乡村推广员。目前“村淘”已进驻全国8个省区市，覆盖13个县、295个村。

京东。京东联手新希望在“以互联网思维对传统农牧产业进行升级改造、共同打造城乡资源无缝对接通道、探索农业电子商务综合服务解决方案”等领域形成广泛的优势互补，开展城乡资源的整合对接，共建电商综合服务平台，探索农牧业全产业链生态系统的闭环运营；在业务发展上，根据各自拥有的城市及农村在用户、供应商、基层网点等方面的资源，开展联合营销，助力网络零售渠道的开拓，共建智慧农业综合服务平台以服务并指导农业生产，开拓发展农牧业生产基地提升综合实力。

苏宁。苏宁众筹农业。苏宁2015年在三四级县镇及农村市场将开设1500家苏宁易购服务站，未来五年，将在全国开设出1万家苏宁易购服务站。与传统电商单纯争夺农村市场消费力不同的是，易购服务站在带动工业品下乡的同时，还承担着另一个重要功能，带动农产品进城。就是依托于苏宁易购站的布局，以及公益扶贫和众筹频道，扶持农村建立高效农业基地、定点采供基地，带动当地特色产品、农产品引入到苏宁易购上销售。作为线上线下融合的互联网零售商，苏宁拓展农村电商有着天然优势，最后一公里是决定未来电商成败的关键环节，现在电商最大的物流成本不在一二级市场，而是在三四五六级市场，目前苏宁物流已经在90%以上乡镇实现次日达。

（三）传统涉农企业急速转型

伴随着“互联网+”的号声吹响，传统的农业上市公司便紧锣密鼓地谋求“互联网+”之路，包括金正大、辉丰股份、大北农、新希望、芭田股份，瞄准的领域主要集中在农资电商、农业信息化、农村互联网金融三大领域。

金正大。金正大于2014年9月与诺普信合作，致力于打造农资行业的“阿里巴巴”，拟斥资5.8亿元建设一个总部农化服务中心和100个区域农化服务中心，提升金正大的农化服务水平，为农民提供一站式肥料产品和种植技术指导，与核心经销商建立“利益共同体”，从而实现渠道下沉，充分调动经销商的积极性，提高产品的市场占有率。金正大今后还将依托公司遍布全国的经销网络和农化服务中心优势，打造全国性农资电商平台，向农资互联网进军。

辉丰股份。辉丰股份与国农药发展与应用协会合创的“农一网”，凭借农药基础数据、专家资源，设置农药商城、品牌旗舰店、原药与精细化工、专家委员会等频道整合了全球农化企业的农药产品与植保技术方案，通过建设县级工作站的模式，实现农药产品从县到村的配送与技术支撑工作，以此实现目前国内线下农药渠道的资源整合。

大北农。智慧大北农通过猪联网将养猪各个链条资源汇聚在一起，设立互联网支付公司，完善农业互联网平台生态圈，形成闭环的互联网平台商业模式。公司目前已上线养猪场管理平台、农资交易平台、农村金融平台。同时，通过对大数据的处理、加工，对交易数据的分析、信用等级的评定等大北农已建立了传统银行无法跟随的征信系统，并不断完善信用评估技术，全方位对客户进行信用分析、信用评级分层。与光大、广发等多家银行合作，对AA级以上客户提供类似P2P模式的贷款；并开发了集理财、支付功能为一体的农富宝以及独具农牧特色的小额信贷产品农富贷等。

（四）农产品品牌化

随着互联网向农业领域的延伸和资本注入规模的逐步扩大，产品附加值增加、品牌打造日益成为企业追逐的目标。

褚橙。借助电子商务，创新传统流通模式，大大节省了流通费用，打出了“褚橙”品牌，提供知名、安全、生态、健康的食品。摆脱旧有的拼价格的模式，从食品安全和质量品牌入手，并辅以直接配送，确保食品的新鲜和安全。

柳桃。联想控股于2010年开始涉足现代农业投资领域，并于2012年成立佳沃集团，经营水果、茶叶等农产品，联想控股现在已成为中国最大的蓝莓和猕猴桃企业，在国内外已有几万亩的土地用于种植，在五年内蓝莓和猕猴桃都以10万亩种植为目标发展，未来5年还将投资20亿～30亿元，着市场，这其中包括诺普信、云农场企业；其次，在全国上海孙桥现代农业园区、陕西杨凌农业高科技示范园、山东寿光蔬菜高科技示范园等示范单位已经实现通过精确农业、农业物联网、互联网云服务、大数据分析等来实现农业生产技术问题；第三，从“空间、时间、成本、安全、个性化”五个角度全面改变农产品消费市场，增强农产品消费者的客户体验和客户黏性，包括营销方式的创新、增值服务的打造，褚橙、柳桃、潘苹果就是很好的例证；第四，在仓储物流领域，快速、安全、直接是农业仓储物流的核心，对于电商企业在线下的布点和对物流的掌控显得尤为重要，阿里巴巴的菜鸟网络、苏宁的最后一公里、中国邮政所建立的村邮站已经展露出其各自的优势；第五，金融一直是农业领域较为欠缺的，“互联网+农业”为农业带来了金融暖流，弥补农村金融的短板，激发农村经济的活力，金泉网与P2P借贷平台“宜信”、陆金所先后建立合作关系，重点推进农村互联网金融业务，国家两大部委直属基金、五大央企与金正大公司强势结盟，首期投资20亿元，组建国内目前投资最大的农资电商平台——“农商1号”，计划孵化10万“创客”实现农村电商创业梦想。